Алексей
Цель
Директор по продажам, региональный руководитель
Пожелания к будущей работе
Желаемая должность: Ведущий менеджер
Желаемая зарплата: договорная
Образование
09.1998 - 06.2003 высшее Донецкий институт социального образования (Донецк), Факультет коммуникации: журналистики и перевода. Специальность: журналист
Опыт работы
05.2013 - 01.2016 Региональный руководитель дилерского канала продаж "ИНТЕРТЕЛЕКОМ", ООО (Донецк, Днепропетровск). Национальный оператор рынка телекоммуникаций - 3G интернет и мобильная связь ФУНКЦИИ: Развитие дилерской сети (привлечение новых партнеров, торговых сетей, запуск новых точек продаж). Работа с национальными и региональными сетями ("Алло", "Эльдорадо", "Comfy", "ringoo", "Цитрус" и др.). Прогнозирование и анализ динамики продаж, эффективности работы дилеров, показателей KPI (ARPU, CHURN, жизненный цикл абонентов и др.), разработка и проведение мероприятий, направленных на достижение плановых показателей. Мониторинг конкурентной среды. Разработка и проведение рекламных и маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж. Контроль взаиморасчетов с партнерами, работа с дебиторской задолженностью. Обучение торгового персонала дилеров, дистрибьюторов, торговых сетей (проведение тренингов, аттестаций). Контроль работы подчиненных сотрудников. ДОСТИЖЕНИЯ: 2013 г. Прирост абонентской базы на 23%. 2014 г. Адаптация системы продаж в Донецком регионе к работе в условиях войны. Остановка падения продаж и выход на положительную динамику. 2015 г. Регион входит в ТОП-5 по объемам продаж среди 24 территориальных подразделений компании. Рост показателя доходности новых подключений - ARPU (2 место в Украине), увеличение жизненного цикла абонентов
05.2009 - 05.2013 Стартап- и кризис-менеджмент Проектная работа в сфере управления продажами (Донецк) Реализованы проекты по развитию бизнеса/продаж в сферах: РОЗНИЧНАЯ СЕТЬ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО КРЕДИТОВАНИЯ. Разработка и реализация стратегии продаж компании. Открытие точек продаж. Разработка и запуск финансовых продуктов. Организация кросс-продаж. Создание системы планирования и отчетности. СЕТЬ ЛОМБАРДОВ. Оперативное управление сетью (порядка 180 отделений в 10 регионах Украины). Развитие сети, оптимизация локаций. Внедрение новых продуктов. Проведение рекламных и маркетинговых мероприятий. Бюджетирование, контроль финансовых потоков и затрат. ОХРАННОЕ АГЕНТСТВО. Формирование концепции развития. Поиск клиентов и партнеров. Ценообразование. Создание системы подбора и адаптации персонала. ДОСТИЖЕНИЯ: Среднемесячный объем выдачи кредитов сетью POS-кредитования увеличен на 105%. Достигнут ежемесячный рост дохода ломбардной сети на 500 тыс.грн и более. Обеспечена стабильная, рентабельная работа охранной фирмы
06.2008 - 02.2009 Директор департамента потребительского кредитования Банк "ТРАСТ", ОАО (Горловка) ФУНКЦИИ: Участие в разработке и отладке бизнес-процессов. Подбор персонала. Оперативный контроль ежедневной работы подчиненных сотрудников. Обеспечение эффективного взаимодействия с другими подразделениями банка. Реализация стратегии и бизнес-плана, утвержденных головным предприятием. Управление административно-хозяйственной деятельностью отделения. Работа с проблемной задолженностью (Soft Collection, Hard Collection). ДОСТИЖЕНИЯ: Организация работы региональной дирекции с «нуля»
12.2007 - 06.2008 Руководитель Донецкого представительства "Элемент лизинг", ООО (Донецк). Лизинговая компания ФУНКЦИИ: Развитие партнерских отношений с автодилерами. Привлечение клиентов. Координация проведения сделок менеджерами. Финансово-экономический анализ бизнеса клиентов. Контроль документооборота. Проведение инвестиционных комитетов. Взаимодействие со сторонними организациями (контролирующие органы, поставщики услуг). ДОСТИЖЕНИЯ: Укрепление лидирующих позиций среди лизинговых компаний, финансирующих коммерческий автотранспорт
08.2006 - 12.2007 Начальник сектора развития "Дельта", коммерческий банк (Донецк) В подчинении до 300 человек. ФУНКЦИИ: Контроль и координация работы 200 точек выдачи потребительских кредитов. Развитие сети (привлечение к сотрудничеству новых партнеров - торговых организаций, предприятий). Обеспечение эффективности работы точек продаж (в соответствии с планом продаж банковских продуктов). Разработка и проведение совместных акций с торговыми сетями. Управление командой (мотивация, постановка задач и контроль их исполнения, оценка эффективности работы). ДОСТИЖЕНИЯ: Сеть точек продаж увеличена в 3 раза (т.о. "ДЕЛЬТА-БАНК" во вверенном мне регионе занял лидирующую позицию среди банков-конкурентов по покрытию территории). Объем продаж вырос на 190%
Дополнительная информация
Навыки работы с компьютером, ПО:
Опытный пользователь ПК
Дополнительное образование:
Корпоративные тренинги: «Взаимодействие в команде», «Маркетинг и реклама в торговой точке», «Качественная передача знаний», «Управленческие навыки для руководителей», «Управление продажами», «Организация и продвижение продаж финансовых услуг», «Продажи в стиле Action», «Time-management»
Профессиональные и другие навыки:
Опыт региональных продаж, развития структурных подразделений крупных украинских и зарубежных компаний - более 8 лет. Навыки оперативного и стратегического планирования. Управление операционными бизнес-процессами и персоналом. Управление продажами. Профессиональное ведение переговоров любого уровня
Дополнительная информация:
Водительские права кат. "В", "С". Личный автомобиль
Добавлено / обновлено: 06.06.2016 / 21.09.2020
Теги: ведущий менеджер ведущий днепр
Комментарии посетителей (0)
Похожие резюме
Ведущий менеджер просмотров: 2411
Меснянкин Сергей 43 года з. п.: от 15000 грн.
Получение должности с достойной оплатой труда
Запорожье обновлено 16.07.2020
Ведущий менеджер просмотров: 1318
Корчинский Игорь 57 лет з. п.: от 22000 грн.
Найти достойную работу
Одесская обл. обновлено 04.06.2020
Ведущий менеджер просмотров: 894
Любар Никита Юрьевич 35 лет з. п.: договорная
Киев обновлено 05.02.2020
Статьи по теме
Як без слів показати, що ви розумна людина: які...
18.07.2024
Наші дії говорять про нас значно більше, ніж ми думаємо подробнее...
Побачивши, як робиться сир, зрозуміла, що це магія
13.04.2024
Авторські сири з фермерського молока: як переселенка зі Слов'янська відродила крафтову сироварню на Полтавщині подробнее...
Підприємці з окупованого Мелітополя відродили...
12.04.2024
Вони розповіли, як для них почалася війна, про окупантів і колобків-грабіжників, і як з нуля відроджували виробництво подробнее...