Директор филиала

Резюме №173418 от 13.07.2023 ☆

Мальцев Руслан Федорович

Дата рождения: 27.07.1977 (46 лет)

Желаемый регион: Киев

Цель

Директор филиала; Исполнительный директор; Руководитель представительства (проекта, направления)

Пожелания к будущей работе

Желаемая должность: Директор филиала

Желаемая зарплата: договорная

График работы: полная занятость

Образование

09.1994 - 07.1998 высшее ТГАТА (Запорожье)

Опыт работы

11.2006 - наст. время Заместитель директора по коммерческим вопросам Предприятие машиностроительной отрасли (Запорожье). Производство агрегатов для автомобильной, тракторной и с/х техники Обязанности на последней должности: 1. Рост продаж, расширение присутствия компании на ключевых сегментах рынка. Включают следующее: увеличение прибыльности работы головного предприятия и торговых представительств; анализ продаж, управление товарными запасами, контроль взаиморасчетов; организация и контроль клиентского сервиса; организация эффективной работы с представительствами, поставщиками, торговыми сетями; организация дистрибьюции, достижение представленности на рынке; организация тендерной работы; оптимизация логистики, поставок, перевозки грузов; составление краткосрочных планов (продаж, мероприятий, производства), контроль исполнения; разработка альтернативной стратегии развития; работа по продвижению продукции на традиционных рынках, мониторинг смежных сегментов; участие в управление ассортиментом и ценовой политикой. 2. Подбор персонала в коммерческие отделы, организация кадровой работы. Включают следующее: подбор, организация обучения сотрудников, формирование кадрового резерва; разработка схем мотивации и оплаты труда сотрудников; регулярный отбор эффективных, перспективных людей, выявление «балласта»; оперативное управление сотрудниками коммерческих отделов; разработка, отлаживание системы учёта и отчётности, контроль показателей. 3. Представительские и коммутативные функции. Маркетинг. Включают следующее: взаимодействие с таможенными, контролирующими органами; проведение коммерческих переговоров любого уровня; представление предприятия на региональных и международных выставках; развитие торговых марок предприятия, повышение их узнаваемости; генерирование и продумывание маркетинговых мероприятий, акций, пиар-компаний; участие в разработке рекламной продукции… Достижения: значительно расширил географию продаж, многократно увеличив её объёмы; с «нуля» наладил экспортную деятельность, вывел предприятие в лидеры отрасли; сформировал ядро покупателей, обеспечивающих стабильную плановую работу предприятия на протяжении всего года; полностью изучил и на 60…70% перехватил ключевых партнеров конкурирующих производителей; выстроил систему продаж, стимулирующую постоянный рост торговой сети; добился ощутимой представленности продукции компании, узнаваемости торговой марки на территории СНГ и ближнего зарубежья; при моем участии организованы и запущенны в работу три региональных склада, а также новое производственное предприятие, которые географически расположены в стране наибольшей ёмкости профильного сегмента рынка и перспектив развития; создал эффективную профессиональную команду сотрудников; разработал и внедрил самомотивирующую оплату труда менеджеров; за период моей работы: общая численность сотрудников выросла с 30 человек до 117, производственные площади увеличились с 300 м.кв. до 4000, полностью обновилось оборудование, при этом ассортимент выпускаемых агрегатов расширился с 12 наименований до 70

Дополнительная информация

Владение языками:

Украинский - свободно; русский - свободно; английский - базовый уровень

Навыки работы с компьютером, ПО:

Уверенный пользователь ПК (Windows, Offic), опыт работы в «1С: Предприятие»

Дополнительное образование:

2014 г. Тренинг-практикум «Эффективное управление в условиях меняющегося рынка. Определение потенциала, мобилизация резервов компании». 2011 г. Тренинг «Эффективное управление временем, делегирование полномочий». 2007 г. Тренинг «Техника и тактика продаж, коммуникативный маркетинг»

Профессиональные и другие навыки:

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ: организация с "0" и перезапуск «зависших» проектов; развитие и продвижение новой торговой марки; организация дистрибуции, достижения узнаваемости и представленности на рынке; построение торговых сетей в секторе B2B; разработка схем логистики, оптимизация товарных запасов; антикризисное управление, опыт формирования эффективных команд сотрудников; знание основ менеджмента, маркетинга, финансового планирования предприятия; знание основ законодательства в области ВЭД; непрерывная практика прямых продаж; опыт работы с импортом из Китая (подбор поставщиков, организация поставок); взаимодействие с таможенными, контролирующими службами; подготовка участия в тендерах; опыт коммерческих переговоров любого уровня; выполнение представительских функций на выставочных мероприятиях; управление коллективом более 20 человек; отработаны грамотная речь, коммуникативные и организаторские навыки; умение и готовность к работе в авральном режиме

Дополнительная информация:

Общий стаж работы в сфере продаж – более 15 лет. Из них: в секторе B2B – 8 лет; в секторе FMCG – 7 лет; работа в оптовых и дистрибьюторских компаниях – более 4 лет

Контактная информация

Адрес: Киев

Контактный телефон: (067)437-90-70

E-mail: 380...показать

Добавлено / обновлено: 12.11.2014 / 08.11.2020

Теги: директор филиала директор филиала

Статьи по теме

Сухий лиман здають в оренду: які екзотичні...

18.03.2024

Договір про оренду буде укладатися на сім років. Такий термін зумовлений тим, що прибуток від реалізації продукції аквакультури може бути отриманий на третій рік господарчої діяльності подробнее...