Account-менеджер

Опыт работы

01.2010 - 09.2010 Директор филиала "ТГ Лидер", ООО (Запорожье). Дистрибьюция 01.2010-09.2010 – Директор Запорожского филиала компании ООО «ТГ Лидер» (дистрибьюция ЛВИ) Запорожская, Днепропетровская область. Основные обязанности: оптимизация транспортной и складской логистики; управление финансово-хозяйственной деятельностью филиала; кризис-менеджмент; разработка систем мотивации офиса, отдела логистики, склада и отдела продаж; набор и обучение сотрудников, проведение интервью и аттестации персонала, мотивация, обучение; проведение тренингов и коучингов; финансовая логистика, планирование бюджета филиала и графика оплат поставщикам, начисление З/ПЛ, бюджетирование отделов филиала; стратегическое и оперативное планирование развития филиала; анализ и контроль ситуации по активным показателям и дистрибьюции, эффективности работы отделов; разработка и внедрение программ направленных на развитие дистрибьюции и увеличения продаж, доли полочного пространства и доли рынка; разработка и внедрение системы продаж, стандартов работы всех отделов филиала; развитие брендов и продаж компании согласно стратегии компании; постановка целей руководителям отделов по оптимизации работы и развитию территории, контроль выполнения поставленных целей; поиск новых каналов сбыта, проведение переговоров с ключевыми клиентами; выполнение плана продаж, согласно стратегии компании; контроль соблюдения дебиторской и кредиторской задолженности; качественная и конструктивная коммуникация с собственниками компании; поиск новых брендов, проведение переговоров с потенциальными и существующими партнёрами; взаимодействие с контролирующими органами; Достижения на занимаемой должности: устойчивый рост продаж по дистрибьютируемым ТМ 5-15% ежемесячно; увеличение активной базы клиентов на 30%; увеличение средней прибыли с ТМ на 2%; улучшение средней оборачиваемости ДЗ с 21 до 15 календарных дней; уменьшение затрат на логистику на 20%; сокращение расходов филиала на 40%; активизация нового района обслуживания и обеспечение дистрибуции по нему 60%; разработка и оптимизация маршрутов менеджеров и доставки; разработка и внедрение графика ремонта автомобилей и приведение транспорта компании в работоспособное состояние; разработка и внедрение стандартов работы всех отделов филиала, составление должностных инструкций всех сотрудников и системы работы отдела продаж; разработка и внедрение эффективных систем мотивации всех сотрудников; отделение филиала от основной структуры предприятия и выведение на хозрасчёт; получение новых, перспективных ТМ в дистрибуцию; эффективное обучение сотрудников, проведение тренингов; 09.2009-01.2010 – Начальник Торгового Отдела компании ООО «ТГ Лидер» (дистрибьюция ЛВИ) Запорожская, Днепропетровская