Директор по продажам

Опыт работы

11.2017 - 11.2021 Директор по продажам ООО «Полифарб Украина» - ТМ «Полифарб», «Лакрисил» (Днепр). Производство и дистрибьюция лакокрасочной продукции Функциональные обязанности: Организация работы нового для компании направления - работа с сетями DIY: «Эпицентр», «Новая Линия», «Олди», «Будмен», «Леруа Мерлен» и др.; Планирование продаж (месяц/квартал/год) в разрезе объема по менеджеру, по клиенту, по товарным группам; Участие в формировании бюджета. Контроль и анализ дебиторской задолженности; Разработка маркетингового плана, формирование и контроль ассортиментной политики, маркетингового бюджета, планирование акций, промо мероприятий, мониторинг цен; Проведение переговоров с ключевыми клиентами, ввод новых ТМ, расширение ассортимента и полочного пространства; Поддержка доли компании в объёме продаж покупателей через акции, ввод новых позиций, ротацию и уценку неликвидного товара. Исследование рынка и анализ деятельности конкурентов; Планирование и контроль отгрузок, складских запасов. Проведение собеседований. Подбор, адаптация, обучение новых сотрудников, увольнения; Разработка товаров, предназначенных для продажи в DIY сетях. Табелирование, подсчет премии, учет отпусков сотрудников; Руководство отделом продаж (более 100 сотрудников). Контроль выполнения KPI, контроль расчетов бонусной части менеджеров клиентов. Результаты работы: Запустил новый для Компании проект - работа с сетями DIY. Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников отдела продаж; Рост объема продаж 27% - 2019/2020 гг.; 24% 1-е полугодие 2021 г.; Сократил процент потерь с 12 до 3% от товарооборота за счет оптимизации системы заказов; Участвовал в разработке и проведении обучающих семинаров для партнеров. Организовал работу с интернет-магазином всех действующих контрагентов. Сформировал и сохранил сильную команду менеджеров

05.2016 - 11.2017 Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами. ООО «Малби Фудс» - ТМ «Миллениум», «Любимов», «Бювет» (Днепр) Функциональные обязанности: Ведение годовых и текущих переговоров с сетями и достижение соглашений по отгрузкам (ООО «АТБ-маркет»,ООО «Омега» и пр.); Планирование продаж, формирование квартального и годового плана активностей; Анализ ценовых трендов в категориях в ключевых сетях, понимание ценовых тенденций, сезонности и умение прогнозировать изменение цен на рынке; Контроль дебиторской задолженности, документооборота, качества сервиса, через взаимодействие с торговым персоналом компании; Управление ценообразованием в рамках тарификации формирование плана трейд-маркетинговых мероприятий в рамках заложенного бюджета; Составление прогноза отгрузок на еженедельной, ежемесячной и годовой основе; Анализ маркетинговой активности конкурентов: ценовой политики, качества выкладки, объема размещения рекламных материалов, проводимых акциях; Улучшения коммерческих условий в пользу компании/повышение цен; Оценка экономической эффективности работы с клиентом; Ввод новинок, увеличение доли на полках и представленности продукции; Работа с персоналом: управление, подбор, оценка, разработка и внедрение мотивационных программ

09.2008 - 05.2016 Региональный директор ЧАО «ИДС» - ТМ «Моршинская», «Миргородская», «Боржоми», «Трускавецкая», «Сорочинская» (Днепр) Функциональные обязанности: Работа с торговыми сетями ООО «АТБ-Маркет», ООО «Фоззи Фуд»; ООО «Омега»; Текущее и стратегическое планирование продаж на закреплённой территории. Анализ динамики продаж и возможностей их роста; Обеспечение максимального присутствия ассортимента компании в ТТ согласно стратегии компании; Контроль отгрузок в ключевые сети по датам, контроль приемки продукции сетями. Мониторинг активности конкурентов по категории в канале включая ценовые и другие акции по продвижению категории; Определение задач подчинённым и контроль, за их выполнением; Контроль и минимизация уровня дебиторской задолженности на вверенной территории; Контроль выполнения плана продаж (ежемесячный, ежеквартальный, полугодовой, годовой), анализ выполнения плана (оперативный и по окончанию соответствующего периода), ежеквартальное проведение бизнес-ревью по итогам отчетного периода; Систематизация деятельности отдела: регламентация процессов, внедрение документооборота и форм отчетности торгового персонала