Алексей

Резюме №249858 від 24.06.2024
Алексей Работа и Труд

Провідний менеджер

залишити повідомлення

Дата народження: 20.10.1978   (46 років)

Бажаний регіон: Дніпро

Ціль

Директор по продажам, региональный руководитель

Побажання до майбутньої роботи

Бажана посада: Провідний менеджер

Бажана заробітна плата: договірна

Освіта

09.1998 - 06.2003 вища Донецкий институт социального образования (Донецк), Факультет коммуникации: журналистики и перевода. Специальность: журналист

Досвід роботи

05.2013 - 01.2016 Региональный руководитель дилерского канала продаж "ИНТЕРТЕЛЕКОМ", ООО (Донецк, Днепропетровск). Национальный оператор рынка телекоммуникаций - 3G интернет и мобильная связь ФУНКЦИИ: Развитие дилерской сети (привлечение новых партнеров, торговых сетей, запуск новых точек продаж). Работа с национальными и региональными сетями ("Алло", "Эльдорадо", "Comfy", "ringoo", "Цитрус" и др.). Прогнозирование и анализ динамики продаж, эффективности работы дилеров, показателей KPI (ARPU, CHURN, жизненный цикл абонентов и др.), разработка и проведение мероприятий, направленных на достижение плановых показателей. Мониторинг конкурентной среды. Разработка и проведение рекламных и маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж. Контроль взаиморасчетов с партнерами, работа с дебиторской задолженностью. Обучение торгового персонала дилеров, дистрибьюторов, торговых сетей (проведение тренингов, аттестаций). Контроль работы подчиненных сотрудников. ДОСТИЖЕНИЯ: 2013 г. Прирост абонентской базы на 23%. 2014 г. Адаптация системы продаж в Донецком регионе к работе в условиях войны. Остановка падения продаж и выход на положительную динамику. 2015 г. Регион входит в ТОП-5 по объемам продаж среди 24 территориальных подразделений компании. Рост показателя доходности новых подключений - ARPU (2 место в Украине), увеличение жизненного цикла абонентов

05.2009 - 05.2013 Стартап- и кризис-менеджмент Проектная работа в сфере управления продажами (Донецк) Реализованы проекты по развитию бизнеса/продаж в сферах: РОЗНИЧНАЯ СЕТЬ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО КРЕДИТОВАНИЯ. Разработка и реализация стратегии продаж компании. Открытие точек продаж. Разработка и запуск финансовых продуктов. Организация кросс-продаж. Создание системы планирования и отчетности. СЕТЬ ЛОМБАРДОВ. Оперативное управление сетью (порядка 180 отделений в 10 регионах Украины). Развитие сети, оптимизация локаций. Внедрение новых продуктов. Проведение рекламных и маркетинговых мероприятий. Бюджетирование, контроль финансовых потоков и затрат. ОХРАННОЕ АГЕНТСТВО. Формирование концепции развития. Поиск клиентов и партнеров. Ценообразование. Создание системы подбора и адаптации персонала. ДОСТИЖЕНИЯ: Среднемесячный объем выдачи кредитов сетью POS-кредитования увеличен на 105%. Достигнут ежемесячный рост дохода ломбардной сети на 500 тыс.грн и более. Обеспечена стабильная, рентабельная работа охранной фирмы

06.2008 - 02.2009 Директор департамента потребительского кредитования Банк "ТРАСТ", ОАО (Горловка) ФУНКЦИИ: Участие в разработке и отладке бизнес-процессов. Подбор персонала. Оперативный контроль ежедневной работы подчиненных сотрудников. Обеспечение эффективного взаимодействия с другими подразделениями банка. Реализация стратегии и бизнес-плана, утвержденных головным предприятием. Управление административно-хозяйственной деятельностью отделения. Работа с проблемной задолженностью (Soft Collection, Hard Collection). ДОСТИЖЕНИЯ: Организация работы региональной дирекции с «нуля»

12.2007 - 06.2008 Руководитель Донецкого представительства "Элемент лизинг", ООО (Донецк). Лизинговая компания ФУНКЦИИ: Развитие партнерских отношений с автодилерами. Привлечение клиентов. Координация проведения сделок менеджерами. Финансово-экономический анализ бизнеса клиентов. Контроль документооборота. Проведение инвестиционных комитетов. Взаимодействие со сторонними организациями (контролирующие органы, поставщики услуг). ДОСТИЖЕНИЯ: Укрепление лидирующих позиций среди лизинговых компаний, финансирующих коммерческий автотранспорт

08.2006 - 12.2007 Начальник сектора развития "Дельта", коммерческий банк (Донецк) В подчинении до 300 человек. ФУНКЦИИ: Контроль и координация работы 200 точек выдачи потребительских кредитов. Развитие сети (привлечение к сотрудничеству новых партнеров - торговых организаций, предприятий). Обеспечение эффективности работы точек продаж (в соответствии с планом продаж банковских продуктов). Разработка и проведение совместных акций с торговыми сетями. Управление командой (мотивация, постановка задач и контроль их исполнения, оценка эффективности работы). ДОСТИЖЕНИЯ: Сеть точек продаж увеличена в 3 раза (т.о. "ДЕЛЬТА-БАНК" во вверенном мне регионе занял лидирующую позицию среди банков-конкурентов по покрытию территории). Объем продаж вырос на 190%

Додаткова інформація

Навички роботи з комп'ютером, ПЗ:

Опытный пользователь ПК

Додаткова освіта:

Корпоративные тренинги: «Взаимодействие в команде», «Маркетинг и реклама в торговой точке», «Качественная передача знаний», «Управленческие навыки для руководителей», «Управление продажами», «Организация и продвижение продаж финансовых услуг», «Продажи в стиле Action», «Time-management»

Професійні та інші навички:

Опыт региональных продаж, развития структурных подразделений крупных украинских и зарубежных компаний - более 8 лет. Навыки оперативного и стратегического планирования. Управление операционными бизнес-процессами и персоналом. Управление продажами. Профессиональное ведение переговоров любого уровня

Додаткова інформація:

Водительские права кат. "В", "С". Личный автомобиль

Контактна інформація

Адреса: Дніпро

Контактний телефон: (067)899-00-40

E-mail: sta...показать

Додано / оновлено: 06.06.2016 / 21.09.2020

Теги: провідний менеджер  ведущий  днепр 

Коментарі відвідувачів (0)

Максимум: 500 символів

Схожі резюме

Меснянкин Сергей Работа и Труд

Провідний менеджер переглядів: 2411

Меснянкин Сергей 43 роки з. п.: вiд 15000 грн.

Получение должности с достойной оплатой труда

Запоріжжя оновлено 16.07.2020

Корчинский Игорь Работа и Труд

Провідний менеджер переглядів: 1318

Корчинский Игорь 57 років з. п.: вiд 22000 грн.

Найти достойную работу

Одеська обл. оновлено 04.06.2020

Любар Никита Юрьевич Работа и Труд

Провідний менеджер переглядів: 894

Любар Никита Юрьевич 35 років з. п.: договірна

Київ оновлено 05.02.2020

Дивитись усі схожі резюме...

Статті на тему

Стаття Як без слів показати, що ви розумна людина: які звички скажуть про це Робота і Труд

Як без слів показати, що ви розумна людина: які...

18.07.2024

Наші дії говорять про нас значно більше, ніж ми думаємо Детальніше...

Стаття Побачивши, як робиться сир, зрозуміла, що це магія Робота і Труд

Побачивши, як робиться сир, зрозуміла, що це магія

13.04.2024

Авторські сири з фермерського молока: як переселенка зі Слов'янська відродила крафтову сироварню на Полтавщині Детальніше...

Стаття Підприємці з окупованого Мелітополя відродили унікальне виробництво в Запоріжжі (фото, відео) Робота і Труд

Підприємці з окупованого Мелітополя відродили...

12.04.2024

Вони розповіли, як для них почалася війна, про окупантів і колобків-грабіжників, і як з нуля відроджували виробництво Детальніше...

Читати всі статті на тему...