Директор філії

Досвід роботи

11.2006 - тепер. час Заместитель директора по коммерческим вопросам Предприятие машиностроительной отрасли (Запорожье). Производство агрегатов для автомобильной, тракторной и с/х техники Обязанности на последней должности: 1. Рост продаж, расширение присутствия компании на ключевых сегментах рынка. Включают следующее: увеличение прибыльности работы головного предприятия и торговых представительств; анализ продаж, управление товарными запасами, контроль взаиморасчетов; организация и контроль клиентского сервиса; организация эффективной работы с представительствами, поставщиками, торговыми сетями; организация дистрибьюции, достижение представленности на рынке; организация тендерной работы; оптимизация логистики, поставок, перевозки грузов; составление краткосрочных планов (продаж, мероприятий, производства), контроль исполнения; разработка альтернативной стратегии развития; работа по продвижению продукции на традиционных рынках, мониторинг смежных сегментов; участие в управление ассортиментом и ценовой политикой. 2. Подбор персонала в коммерческие отделы, организация кадровой работы. Включают следующее: подбор, организация обучения сотрудников, формирование кадрового резерва; разработка схем мотивации и оплаты труда сотрудников; регулярный отбор эффективных, перспективных людей, выявление «балласта»; оперативное управление сотрудниками коммерческих отделов; разработка, отлаживание системы учёта и отчётности, контроль показателей. 3. Представительские и коммутативные функции. Маркетинг. Включают следующее: взаимодействие с таможенными, контролирующими органами; проведение коммерческих переговоров любого уровня; представление предприятия на региональных и международных выставках; развитие торговых марок предприятия, повышение их узнаваемости; генерирование и продумывание маркетинговых мероприятий, акций, пиар-компаний; участие в разработке рекламной продукции… Достижения: значительно расширил географию продаж, многократно увеличив её объёмы; с «нуля» наладил экспортную деятельность, вывел предприятие в лидеры отрасли; сформировал ядро покупателей, обеспечивающих стабильную плановую работу предприятия на протяжении всего года; полностью изучил и на 60…70% перехватил ключевых партнеров конкурирующих производителей; выстроил систему продаж, стимулирующую постоянный рост торговой сети; добился ощутимой представленности продукции компании, узнаваемости торговой марки на территории СНГ и ближнего зарубежья; при моем участии организованы и запущенны в работу три региональных склада, а также новое производственное предприятие, которые географически расположены в стране наибольшей ёмкости профильного сегмента рынка и перспектив развития; создал эффективную профессиональную команду сотрудников; разработал и внедрил самомотивирующую оплату труда менеджеров; за период моей работы: общая численность сотрудников выросла с 30 человек до 117, производственные площади увеличились с 300 м.кв. до 4000, полностью обновилось оборудование, при этом ассортимент выпускаемых агрегатов расширился с 12 наименований до 70