Менеджер в отдел сбыта

Опыт работы

09.1991 - 09.1991 Ведущий менеджер по продажам Фармфирма (Киев) Успешное участие в открытие и запуске работы фирмы. Организация торгового отдела и непосредственно продаж с «нуля». Подбор эффективных менеджеров, первичные «холодные» звонки и визиты, заключение контрактов и создание базы контрагентов.Ведение клиентов VIP-уровня по Киеву и регионам. Управление работой менеджеров и командой медицинских представителей.Организация различных рекламных мероприятий на ТВ, радио, в прессе и внешних носителях. Составление и проведение маркетинговых программ для дистрибьюторов и конечных потребителей, направленных на увеличение представленности на рынке и соответственно рост продаж продукции. Ведение продаж, закупок и товарообменных операций, контролирование оплат, знание платежеспособности покупателей. Логистика. Курирование рабочих процессов в отделе запаса. Оперативный контроль выполнения плана товарооборота и финансовых обязательств. Проведение переговоров с деловыми партнерами, подписание коммерческих соглашений. Менеджер по продажам медикаментов с 08.2002 по 02.2003 (6 месяцев) ООО «Вэлмед» (Оптовая торговля). Продажа медикаментов оптовым покупателям и аптекам. Контроль взаимодействия оптового канала и дистрибьюторов на территории Киева и Украины по продажам продукции; отслеживание по оптовым каналам принципов территориального деления и соблюдения рекомендованных цен; контроль работы выделенных команд дистрибьюторов на закрепленной территории. Руководитель торгового отдела с 11.1999 по 08.2002 (2 года 9 месяцев) ООО «Макнамед» (Оптовая торговля медикаментами). Руководство отдела по оптовой продаже медикаментов по Киеву и регионам. Переговоры с VIP-клиентами. Управление товарными запасами. Ценообразование. Расширение клиентской базы. Подбор персонала. Коммерческий директор с 01.1998 по 09.1999 (1 год 8 месяцев) ООО «Ваир-Сервис» (Закупка зерновых, производство и сбыт крупы, муки). Закупка зерновых, сбыт крупы, муки. Обеспечение мельничного комплекса расходными материалами и техническими агрегатами. Координация и контроль работы хозяйственной деятельности фирмы. Заключение договоров с поставщиками, покупателями